Investor Ghosting: Warum bist Du Nicht Immer den Zweiten Termin

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Bild-Kredit: UfaBizPhoto/Shutterstock

Ghosting — nie eine Antwort von der anderen Seite-kann so frustrierend von Investoren, wie es ist von Terminen. Hier sind einige mögliche Gründe, warum es passiert ist und wie Sie verhindern kann.

Wenn fundraising, Gründer klingen oft wie unzufriedene singles. Sie investieren Zeit in die Teilnahme an Meetings nach dem meeting versucht, die Mittel zu beschaffen, oder das Bewusstsein, in der Regel Ihren Höhepunkt in einem enttäuschenden Ergebnis. Die Schlimmste situation ist, wenn ein Gründer ist “verwaisten” durch einen investor nach dem, was schien wie eine große Konferenz. Wie in der dating-Welt, Investoren einfach aufhören, die Kommunikation in einem Versuch zu vermeiden, eine unangenehme situation.

Warum sind die Gründer erste schemenhafte von Investoren? War es etwas, das gesagt wurde? Etwas, das Sie getan oder nicht getan hat?

Es gibt zahlreiche Gründe, warum ein Anleger würde aus einer Vereinbarung, und die häufigsten sind unten aufgeführt. Hier sind meine Tipps für die Verwaltung Ihrer fundraising-Prozess zu vermeiden frustrierende Situationen.

“Tinderize” dein Pech

Investoren haben keine Zeit für langwierige sagen. Stattdessen wollen Sie, um einen unmittelbaren Eindruck von Ihnen und Ihrer Organisation, dann streichen Sie nach rechts oder Links, in einem Augenblick. Stellen Sie sicher, Sie haben eine stellare elevator pitch, lockt potenzielle Investoren, und Sie landen wird das “first date” oder ersten treffen.

Haben eine große “dating-Profil”

Genau wie auf der Match-oder OkCupid, ein investor werden wollen, zu hinterfragen, Ihr Profil vor einem “Datum”. Sie wollen sicherstellen, dass Sie sich von der Konkurrenz abheben. Sie sollten eine große teaser-deck, ein pager oder eine Zusammenfassung bereit zu gehen. Auch, vergessen Sie nicht, aktualisieren Sie Ihre LinkedIn-Profil, denn das ist in der Regel der erste Ort, den Sie gehen, um Forschung, die Sie und Ihre Organisation.

“All the way” beim ersten date?

Überlasten Sie nicht die potentiellen Investoren mit zu viel Daten, Fakten und zahlen. Nicht Folien, die sind Nässen mit finanziellen Projektionen und bits und bytes, die von Ihrer Technologie. Halten Sie es einfach, klar und verständlich sein, so können Sie zeigen Sie Ihre Kompetenz und Fähigkeit, in Ihrer Branche. Ihnen die Möglichkeit geben, zu Fragen, mehr zu sehen und Sie werden möglicherweise in Richtung der gewünschten “zweiten date”, das kann in form einer follow-up-Sitzung, eine Einführung zu Ihrem Partner, Sie arbeiten mit einem technischen Experten oder einigen anderen due-diligence-Stück den Prozess.

Sie habe angezeigt, was nun?

Nichts ist schlimmer, als sich verwaisten, nachdem Sie ein spannendes treffen mit einem potenziellen investor. Nehmen Sie es nicht persönlich und versuchen Sie nicht, schlagen Sie sich selbst. Denken Sie daran, es ist nicht einfach, Investoren zu drehen, begeistert die Leute Weg, vor allem wenn Sie würde gerne arbeiten mit Ihnen in der Zukunft. Haben Sie keine Angst, um follow-up mit einer vielversprechenden führen. Elizabeth Yin, general partner bei Hektik Fonds, schlägt mit Investoren, wenn Sie sagen, Sie werden. Wenn Sie noch nicht gehört, von jemandem, der in drei bis vier Tagen erreichen Sie wieder. Wenn Sie noch nicht dazu gekommen zurück zu Ihnen, follow-up mit Ihnen in weiteren drei bis vier Tagen. Ein hilfreicher Tipp ist es, immer einen call-to-action, so dass Sie wissen, was Sie wollen, um Sie zu tun.

Bleiben Sie positiv!

Es ist schwer, nicht bekommen jaded nach der Erfahrung mit verpassten Chancen und Ablehnung, aber halten Sie die Positivität geht. Geben Sie Ihre nächste Tagung mit einem lächeln, eine positive Ausstrahlung, Begeisterung, Eifer und nie zeigen, Verzweiflung. Es ist a schalten Sie für Investoren genauso wie für Termine.

Begnügen Sie sich nicht für einen one-night-stand

Sie können das Gefühl, Sie sollten nur “Regeln” für den ersten Vorschlag, den Sie erhalten. Don ‘ T geben eine Partnerschaft zu schnell. Stellen Sie sicher, dass der investor das richtige Spiel für Sie, welche ist die, die Sie ergreifen wird, um die nächste Ebene. Geld in der hand, ist nicht immer genug. Hat der investor die Möglichkeit der Finanzierung Ihre Ursache? Sie stehen in guten wie in schlechten Zeiten? Können Sie helfen Ihnen, wichtige Entscheidungen zu treffen? Denken Sie daran, wen Sie partner mit, haben einen starken Einfluss darauf, wer die zukünftigen Investoren sein könnte.

Investitionen, die oft länger als eine Ehe, und die Investoren möchten partner mit jemand, der ist toll, über die guten und schlechten Zeiten. Zeigen Sie potentiellen Investoren, sich an Ihrem besten sein, und denke, dass der gesamte Prozess als ein Spiel mit zahlen. Nur so viele “Termine” – oder treffen – bis Sie treffen die richtigen partner für Sie.